贺新年

随着春节的临近，购置年货是每一个中国家庭的头等大事，年货节也自然成了各大电商平台争夺的节日营销高地。今年1月14日-31日的年货节，电商巨头京东联合顶级手游“王者荣耀”打造“过年有王者”主题年货节，这个新颖的组合为电商营销场景带来了全新的体验，也进一步激发了过年团聚场景下的囤货、送礼等购物的动力。

京东年货节，和英雄组团过年

中国人的传统观念中，过年是一定要早早买好新衣，码好食物存货，里里外外地换新的。可以说历年京东年货节，都是一场精彩的“年底大戏”。

消费者年轻化的趋势正在改变春节营销的创意偏好，京东抓住年轻人喜好聚集在游戏平台上团战的新趋势，通过“团在王者，聚在京东”的营销洞察，鼓励年轻人“开黑”的同时，别忘了和小伙伴们一起在京东购物平台上购置“年货”。基于大家渴望在过年团聚的心理，“团在王者，聚在京东”的活动使很多因为工作等原因分开两地的人们，能通过开团游戏娱乐、购置年货等方式完成团聚的愿望，增添新年的年味。这一次出圈的尝试更是积极地拥抱年轻人群的体现，京东意识到以90后为主体的消费者已逐渐成为京东APP的核心用户，而这次和中国顶流手游“王者荣耀”一起打造游戏营销，不仅是在用年轻人的语境和他们交流，更是呈现了一场出彩的年货盛宴。

强强联手，打响2020游戏+电商营销第一仗

京东作为我国最大的电商平台之一，一直以其品类齐全、配送无忧，售后贴心等优势而闻名。随着90后消费群体的崛起，京东也不断进行跨界尝试，进行平台“年轻化”的策略。《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款英雄竞技手游，上线至今受到数亿玩家青睐，刊称国民级游戏。“有团就有聚”系列，作为王者荣耀三年的春节营销主题，将温情“团聚”故事带入每一个人心里。这也让王者荣耀能够超脱于普通游戏产品的身份，升级为联系情感的社交纽带和传递正向价值的文化符号。

本次京东与《王者荣耀》的强强联合，正是借助过年这个特殊的节点，打通了游戏场景和购物场景，出圈俘获更多人群的心智，为2020年游戏电商营销的新融合打响了漂亮的第一仗。

不仅是顶流的IP赋能，更是粉丝的购物狂欢

除了年货节期间，在京东可以看到我们熟悉的王者英雄外，本次跨界合作更是深层次洞察了春节人们团聚玩乐的心态，将游戏和购物场景进行了多维度的融合。

首先，借势《王者荣耀》春节营销的热度，以“团在王者，聚在京东为主题，深入打通游戏平台资源，为电商平台引流及拉新。在进入站内购物的同时，有机会通过“签到”、“逛会场”、“关注店铺”和“浏览商品”等方式，获取到定制的王者游戏人物手伴、周边以及一系列惊喜的礼品及购物优惠折扣。丰厚福利重重，进一步提升用户的体验和引发用户的购物兴趣。其次，还将活动渗透到线下，抓取过年人流密集场景，出圈新玩法引流站内。年货节期间，活动会在深圳北站与停车场，以及地铁5、4号线换乘枢纽进行大屏露出，全场景覆盖深圳北站。深圳北站作为深圳最忙碌的交通枢纽之一，日人流在几十万甚至上百万，过年期间更是过年团聚的人流密集的时刻，通过 “逛京东，和英雄组团过年”的系列海报，相信更能吸引关注，以及引发上京东一探究竟的动力。

过年有王者，赢手伴抽好礼，上京东体会不同的年货节！

此次年货节，电商巨头京东与国民手游《王者荣耀》的跨界合作，抓住过年玩乐和购物场景，IP赋能加上粉丝效应和场景渗透，无疑将成为中国游戏IP和电商跨界合作的又一生动范例。从营销的角度来看，春节是中华民族历史悠久的传统节日，它既需要品牌保留那些真情的、温暖的东西，又要有不同凡响的营销探索，如此结合才能吸引当下的年轻人。

年轻的王者们，现在就上京东年货节体验一场粉丝的狂欢，更有机会获得定制的限量的王者荣耀手Q版手伴及周边好礼，限量、限量、限量！重要的事情说三遍！1月14到1月31日，不要错过！